Repository of University of Nova Gorica

Search the repository
A+ | A- | Help | SLO | ENG

Query: search in
search in
search in
search in
* old and bolonia study programme

Options:
  Reset


1 - 2 / 2
First pagePrevious page1Next pageLast page
1.
Podpora poslovanja malih in srednjih podjetij z računalništvom v oblaku
Nejc Bat, 2015, master's thesis

Abstract: Računalništvo v oblaku se vse bolj uveljavlja kot primerno tehnološko nadomestilo za tradicionalno računalniško opremo in skupaj z ustreznim poslovnim modelom pridobiva na tržni in tehnološki uspešnosti. V magistrskem delu je predstavljeno področje računalništva v oblaku in njegove poglavitne značilnosti. Opisane so poslovne prednosti in pomanjkljivosti računalništva v oblaku predvsem iz vidika malih in srednjih podjetij. Predstavljeni so rezultati intervjujev, ki smo jih izvedeli med izbranimi računalniškimi podjetij. Na podlagi teh intervjujev smo postavili hipoteze, katerih veljavnost smo preverili za slovensko tržišče. V ta namen smo oblikovali in izvedli spletno anketo, ki raziskuje stopnjo ozaveščenosti o možnostih računalništva v oblaku med izbranimi malimi in srednjimi podjetij. Predstavili smo rezultate ankete in podali ugotovitve glede razmer na trgu slovenskem trgu oblačnega računalništva, ki smo jih razvili iz rezultatov anket. Ugotovili smo, da so slovenska podjetja dobro seznanjena s tehnologijami računalništva v oblaku, vendar tovrstnim tehnologijam še ne zaupajo. Na osnovi analize rezultatov ankete smo oblikovali predlog poslovnega modela na podlagi metode Osterwalder Business Model Canvas. Predlagani poslovni model vključuje vidike, ki jih je potrebno upoštevati pri ponudbi izdelkov ali storitev na trgu. Poslovni model smo uporabili pri načrtovanju uvedbe storitve shranjevanja varnostnih kopij podatkov v oblaku, ki jo bo konkretno podjetje tudi uvedlo na trg.
Found in: ključnih besedah
Summary of found: ...predlog poslovnega modela na podlagi metode Osterwalder Business Model Canvas. Predlagani poslovni model vključuje vidike,...
Keywords: IT tehnologije, varnostno kopiranje, računalništvo v oblaku, virtualizacija, poslovni model, Osterwalder Business Model Canvas
Published: 25.05.2015; Views: 2791; Downloads: 210
.pdf Fulltext (1,16 MB)

2.
Uvedba svetovalne prodaje programa iCenter v izbranem podjetju
Tjaša Živec, 2018, undergraduate thesis

Abstract: Svetovalna prodaja se od klasičnega načina najbolj razlikuje po poudarku na dvosmerni komunikaciji, posluhu za kupca in empatiji. Na prodajni oddelek prinese aktivnost, dinamiko ter priložnost za pridobivanje dodatnega znanja in izkušenj. Vsekakor je za današnji čas primernejša od pasivne prodaje, kjer je poudarek na produktu in ima večino besede prodajalec. Podatki so, po zaslugi spleta, dostopni vsakomur. Kupec tako od prodajalca ne pričakuje, da mu bo povedal, zakaj je njihov produkt najboljši, temveč zato, da mu pomaga definirati problem, svetovati in najti pravo rešitev. V diplomskem delu smo se osredotočili na tematiko prodaje med poslovnimi subjekti (t. i. Business to business ali B2B prodaja), svetovalne prodaje in celovitih upravljalskih sistemov (t. i. Enterprise resource planning ali ERP) ter preučili različne vsebine iz teh področij. S pomočjo metod analize in kompilacije dostopne literature smo sestavili teoretični del. V tem delu smo pridobljene podatke podali z deskriptivno metodo. Teoretična izhodišča smo nato s pomočjo študije primera prenesli v prakso. Oblikovali smo postopek svetovalne prodaje in ga uvedli v prodajni proces ERP rešitve iCenter. Tako kot vodstvo izbranega podjetja smo tudi sami zaznali potencial v svetovalni prodaji, zato smo v tem delu želeli potrditi prvotno zastavljeno tezo, da je tak način prodaje primeren za podjetje Saop d. o. o. Za ta namen smo pripravili analizo rezultatov pridobljenih med raziskavo ter uporabili metodo nestrukturiranega intervjuja z zaposlenimi, s katero smo preučili njihov odnos do tega načina prodaje. Rezultati obeh so po pričakovanjih pozitivni. Podjetje je s tem načinom pridobilo nove stranke in ugotovili smo, da zaposleni ta način prodaje sprejemajo in so z njim zadovoljni.
Found in: ključnih besedah
Summary of found: ...tematiko prodaje med poslovnimi subjekti (t. i. Business to business ali B2B prodaja), svetovalne prodaje...
Keywords: Svetovalna prodaja, prodaja, telefonska prodaja, business to business, B2B, upravljalski informacijski sistemi, ERP, iCenter
Published: 11.09.2018; Views: 869; Downloads: 88
.pdf Fulltext (1,02 MB)

Search done in 0 sec.
Back to top