1. Pošta Slovenije kot prodajni kanal za trgovsko blago : diplomsko deloJanez Maček, 2024, diplomsko delo Opis: V časih, ko je konkurenca na trgu vse večja in pogoji poslovanja vse bolj zahtevni, je treba spremljati in prilagajati poslovanje z namenom doseganja čim boljših poslovnih rezultatov. Podjetja iščejo najboljše poslovne partnerje, ki jim na tej poti lahko najbolj pomagajo. Če razumemo lastno poslovanje in navade kupcev, lahko s tem znanjem lažje zadovoljujemo potrebe in želje tako poslovnih uporabnikov kot klasičnih kupcev. Pri izbiri poslovnih parterjev moramo biti zato pazljivi, da izbiramo parterje, ki imajo produkt ali storitev, ki jo lahko trgovec trži in prodaja, ker si jo kupci na trgu želijo in so jo pripravljeni po postavljeni ceni tudi plačati. Podjetje si prizadeva zagotoviti najboljšo uporabniško izkušnjo, ukvarja se s pridobivanjem novih strank in stremi k temu, da čim bolj zadovolji potrebe obstoječih strank, pa tudi poslovnih partnerjev.
V diplomskem delu smo z namenom natančnega prikaza prodaje storitev in blaga naredili analizo na področju prodaje, s poudarkom na stanju prodaje glede na pretekla leta. Na osnovi prodajnih rezultatov preteklih let smo opredelili vzroke za trenutno stanje in ukrepe za izboljšavo. Podali smo tudi ugotovitve, če je podjetje primeren partner za sodelovanje pri prodaji blaga in storitev z drugimi podjetji oz. poslovnimi partnerji, ter to tudi obrazložili.
Ključne besede: diplomske naloge, prodaja, poslovanje, dobavitelji, prodajni kanali, asortiment
Objavljeno v RUNG: 28.02.2024; Ogledov: 2948; Prenosov: 27
 Celotno besedilo (1,84 MB) |
2. Virtualne priložnosti komuniciranja in prodajeDrago Papler, 2021, predgovor, uvodnik, spremna beseda Ključne besede: digitalizacija, komuniciranje, kakovost, prodaja, komunikacijski kanali, marketing, poslovni procesi, reorganizacija
Objavljeno v RUNG: 24.04.2023; Ogledov: 2226; Prenosov: 0
Gradivo ima več datotek! Več... |
3. Postavitev osnove za oblikovanje prodajne strategije izbranega podjetja na osnovi avtentičnih diferenciacijskih prednostiTomaž Kalin, 2019, diplomsko delo Opis: Najemanje superračunalniških zmogljivosti v oblaku se hitro razvija in zato se tudi trg in potrebe kupcev hitro spreminjajo. S pomočjo superračunalniških zmogljivosti v oblaku lahko podjetja svoj razvojni proces bistveno pohitrijo in s tem prihranijo na času, potrebnem za razvoj novih produktov, in lahko nov produkt hitreje predstavijo na trgu. Za to, da lahko neko podjetje uporablja superračunalniško infrastrukturo za izvajanje simulacij, je potrebnega veliko znanja znotraj podjetja in finančna stabilnost podjetja. Da lahko podjetje uspešno trži najemanje superračunalniške infrastrukture v oblaku, se mora posluževati dobre in dovršene prodajne strategije, ki je oblikovana izključno za tak tip storitve in se od klasičnih prodajnih strategij pri določenih postopkih razlikuje. Pazljivo mora uporabljati tudi komunikacijske kanale, da lahko potencialnim kupcem sporoči ustrezno sporočilo, s katerim povečuje zavedanje in zvestobo podjetju.
V diplomskem delu smo se osredotočili na oblikovanje osnove prodajne strategije na podlagi avtentičnih diferenciacijskih prednosti, ki smo jih izluščili na podlagi izkušenj podjetja in s pomočjo SWOT-analize ter profiliranja ciljnih kupcev. Na podlagi pridobljenih rezultatov in izkušenj zaposlenih v podjetju smo oblikovali osnovo za prodajno strategijo najemanja superračunalniških zmogljivosti v oblaku in jo podkrepili z uporabo ključnih komunikacijskih kanalov, ki so potrebni za pravilno izpeljavo celotnega prodajnega cikla, s poudarkom na osebni prodaji.
Ključne besede: Superračunalništvo, računalništvo v oblaku, avtentične prednosti, prodajna strategija, osebna prodaja
Objavljeno v RUNG: 22.07.2019; Ogledov: 6084; Prenosov: 250
Celotno besedilo (438,47 KB) |
4. Uvedba svetovalne prodaje programa iCenter v izbranem podjetju : Diplomsko deloTjaša Živec, 2018, diplomsko delo Opis: Svetovalna prodaja se od klasičnega načina najbolj razlikuje po poudarku na dvosmerni komunikaciji, posluhu za kupca in empatiji. Na prodajni oddelek prinese aktivnost, dinamiko ter priložnost za pridobivanje dodatnega znanja in izkušenj. Vsekakor je za današnji čas primernejša od pasivne prodaje, kjer je poudarek na produktu in ima večino besede prodajalec. Podatki so, po zaslugi spleta, dostopni vsakomur. Kupec tako od prodajalca ne pričakuje, da mu bo povedal, zakaj je njihov produkt najboljši, temveč zato, da mu pomaga definirati problem, svetovati in najti pravo rešitev.
V diplomskem delu smo se osredotočili na tematiko prodaje med poslovnimi subjekti (t. i. Business to business ali B2B prodaja), svetovalne prodaje in celovitih upravljalskih sistemov (t. i. Enterprise resource planning ali ERP) ter preučili različne vsebine iz teh področij. S pomočjo metod analize in kompilacije dostopne literature smo sestavili teoretični del. V tem delu smo pridobljene podatke podali z deskriptivno metodo. Teoretična izhodišča smo nato s pomočjo študije primera prenesli v prakso. Oblikovali smo postopek svetovalne prodaje in ga uvedli v prodajni proces ERP rešitve iCenter. Tako kot vodstvo izbranega podjetja smo tudi sami zaznali potencial v svetovalni prodaji, zato smo v tem delu želeli potrditi prvotno zastavljeno tezo, da je tak način prodaje primeren za podjetje Saop d. o. o. Za ta namen smo pripravili analizo rezultatov pridobljenih med raziskavo ter uporabili metodo nestrukturiranega intervjuja z zaposlenimi, s katero smo preučili njihov odnos do tega načina prodaje. Rezultati obeh so po pričakovanjih pozitivni. Podjetje je s tem načinom pridobilo nove stranke in ugotovili smo, da zaposleni ta način prodaje sprejemajo in so z njim zadovoljni.
Ključne besede: Svetovalna prodaja, prodaja, telefonska prodaja, business to business, B2B, upravljalski informacijski sistemi, ERP, iCenter
Objavljeno v RUNG: 11.09.2018; Ogledov: 5559; Prenosov: 247
Celotno besedilo (1,02 MB) |
5. Ocena učinkovitosti naložb v "obrat za obdelavo divjačine"Ema Zadel, 2005, diplomsko delo Opis: V našem podjetju se že več let ukvarjamo s trgovanjem z divjačino. Zahteve sodobnega tržnega gospodarjenja so nas prisilile v odločitev izgradnje ustreznega obrata za širitev in posodobitev dejavnosti. Dosedanji obseg dela in način dela v neprimernih prostorih ne ustrezata več zahtevam sodobnega trga in predpisom za opravljanje tovrstne dejavnosti. Na podlagi navedenih dejstev in glede na rezultate te naloge se bomo lotili zastavljenega projekta. Ocenjujem, da je naložba ekonomsko in z drugih vidikov utemeljena. Po realizaciji projekta in vodenju nadaljnjega dela pa je vsekakor potrebna zelo velika pozornost investitorja.
Ključne besede: diplomske naloge, obrat, divjačina, odkup, prodaja, stroški, prihodki, ekonomski učinki
Objavljeno v RUNG: 15.10.2013; Ogledov: 6509; Prenosov: 402
 Povezava na celotno besedilo
Gradivo ima več datotek! Več... |
6. |
7. |
8. Analiza prodaje vzmetnic in postelj podjetja Meblo Jogi d.o.o. od leta 1995 do leta 2003Miha Martinuč, 2005, diplomsko delo Opis: Podjetje Meblo Jogi je po razpadu bivše Jugoslavije skoraj v celoti izgubilo veliko južno tržišče z dvajset milijoni potencialnih relativno nezahtevnih kupcev. Izjema je bila Hrvaška, ker meji s Slovenijo in so zaradi tega transportni stroški najnižji. Ker jim domače že zasičeno tržišče ni omogočalo širitve in večjega dobička, je moralo podjetje prodajo širiti na druga (zahodna) trišča. Ugotovili smo, da se je prelom zgodil leta 1998, ko je prodaja na (večinoma zahodnem) tujem trgu presegla prodajo na domačem. Realizacija na domačem trgu je znašala priblino 760 mio SIT, na tujem trgu pa priblino 850 mio SIT. V naslednjih letih se tako prodaja na domačem trgu ni večala, prodaja na tujem, pa je narasla približno za 2 krat. Glavni državi uvoznici sta Italija in Avstrija. Izvažajo pa tudi na Poljsko, Češko, Ukrajino,Rusijo, Džibuti ter druge države. Prodaja v republike bivše Jugoslavijese od razpada še danes ni v celoti opomogla. Podjetje so razširili na novo lokacijo, izdelkom (vzmetnicam in posteljem) so povečali asortiman in dvignili kakovost ter zmanjšali stroške in čas izdelave. Pridobili so razne certifikate o kakovosti in ustreznosti. Tako smo posledično ugotovili, da je podjetju uspel velik podvig.
Ključne besede: diplomske naloge, vzmetnice, postelje, podjetje, preoblikovanje podjetja, prodaja
Objavljeno v RUNG: 15.10.2013; Ogledov: 7037; Prenosov: 430
Povezava na celotno besedilo
Gradivo ima več datotek! Več... |
9. |
10. Posodabljanje logistike in prodaje v gradbeno kmetijski trgovini Gramint d. o. o.Karmen Tribušon, 2011, diplomsko delo Ključne besede: diplomske naloge, manjša podjetja, logistika, reorganizacija, zmanjševanje stroškov, ABC analiza, kataloška prodaja, paketna dostava, spletne trgovine
Objavljeno v RUNG: 15.10.2013; Ogledov: 7658; Prenosov: 413
Povezava na celotno besedilo
Gradivo ima več datotek! Več... |
