11. Uvedba svetovalne prodaje programa iCenter v izbranem podjetju : Diplomsko deloTjaša Živec, 2018, undergraduate thesis Abstract: Svetovalna prodaja se od klasičnega načina najbolj razlikuje po poudarku na dvosmerni komunikaciji, posluhu za kupca in empatiji. Na prodajni oddelek prinese aktivnost, dinamiko ter priložnost za pridobivanje dodatnega znanja in izkušenj. Vsekakor je za današnji čas primernejša od pasivne prodaje, kjer je poudarek na produktu in ima večino besede prodajalec. Podatki so, po zaslugi spleta, dostopni vsakomur. Kupec tako od prodajalca ne pričakuje, da mu bo povedal, zakaj je njihov produkt najboljši, temveč zato, da mu pomaga definirati problem, svetovati in najti pravo rešitev.
V diplomskem delu smo se osredotočili na tematiko prodaje med poslovnimi subjekti (t. i. Business to business ali B2B prodaja), svetovalne prodaje in celovitih upravljalskih sistemov (t. i. Enterprise resource planning ali ERP) ter preučili različne vsebine iz teh področij. S pomočjo metod analize in kompilacije dostopne literature smo sestavili teoretični del. V tem delu smo pridobljene podatke podali z deskriptivno metodo. Teoretična izhodišča smo nato s pomočjo študije primera prenesli v prakso. Oblikovali smo postopek svetovalne prodaje in ga uvedli v prodajni proces ERP rešitve iCenter. Tako kot vodstvo izbranega podjetja smo tudi sami zaznali potencial v svetovalni prodaji, zato smo v tem delu želeli potrditi prvotno zastavljeno tezo, da je tak način prodaje primeren za podjetje Saop d. o. o. Za ta namen smo pripravili analizo rezultatov pridobljenih med raziskavo ter uporabili metodo nestrukturiranega intervjuja z zaposlenimi, s katero smo preučili njihov odnos do tega načina prodaje. Rezultati obeh so po pričakovanjih pozitivni. Podjetje je s tem načinom pridobilo nove stranke in ugotovili smo, da zaposleni ta način prodaje sprejemajo in so z njim zadovoljni.
Keywords: Svetovalna prodaja, prodaja, telefonska prodaja, business to business, B2B, upravljalski informacijski sistemi, ERP, iCenter
Published in RUNG: 11.09.2018; Views: 3921; Downloads: 222
 Full text (1,02 MB) |
12. Rapid and Sensitive Determination of ChE Activity in Blood PlasmaAndrej Jerkič, Tjaša Birsa, Mojca Žorž, Dorota Korte, Martina Bergant Marušič, Mladen Franko, 2018, published scientific conference contribution abstract Keywords: flow injection analysis, thermal lens spectrometric detection, acetylcholinesterase, butyrylcholinesterase, enzyme activity
Published in RUNG: 16.07.2018; Views: 4305; Downloads: 0
This document has many files! More... |
13. Slovenska osamosvojitvena vojna v Vipavski dolini - spomini in pričevanja pripadnikov teritorialne obrambeTjaša Petrič, 2017, undergraduate thesis Abstract: Diplomska naloga obravnava dogajanje med osamosvojitveno vojno na območju Vipavske doline. V prvem delu obravnavam dogodke pred vojno ter dogodke med njo. V drugem delu je poudarek na pričevanjih udeležencev, s katerimi konstruiram dogajanje na izbranih lokacijah. Predmet analize so tudi odgovori na vprašanja, kot na primer: kakšna čustva so doživljali med vojno, kaj jih je gnalo, da so se borili ter kako je vojna vplivala na njihovo družino. Preučevanje je poleg intervjujev temeljilo še na pregledu časopisnih člankov iz tistega časa ter drugi literaturi, povezani s temo.
Keywords: Osamosvojitev Slovenije, desetdnevna vojna, Vipavska dolina, Teritorialna obramba, pričevanja.
Published in RUNG: 13.02.2018; Views: 6045; Downloads: 284
Full text (953,35 KB) |
14. |
15. Deagrarizacija Dolenje Trebuše v 19. in 20. stoletjuTjaša Lipušček, 2017, undergraduate thesis Abstract: V diplomskem delu je predstavljena deagrarizacija Dolenje Trebuše v 19. in 20. stoletju. V teoretičnem delu sem obravnavala terminologijo, povezano s tematiko, ter geografski opis območja. V zgodovinskem delu sem se posvetila tolminskemu urbarju in franciscejskemu katastru, ki sta bila moje temeljno gradivo. Za zaključek sem vzela primer naše kmetije.
Keywords: Dolenja Trebuša, deagrarizacija, depopulacija, agrarno gospodarstvo, občina Tolmin
Published in RUNG: 04.10.2017; Views: 4604; Downloads: 259
Full text (2,59 MB) |
16. Implementacija standarda kakovosti IATF v avtomobilskem podjetjuTjaša Kreft, 2017, undergraduate thesis Abstract: Konkurenca na trgu avtomobilistične industrije je v zadnjih letih postala zelo močna, saj so vsa avtomobilska podjetja in podjetja, ki proizvajajo avtomobilske dele , s procesi stalnih izboljšav in učenja iz izkušenj preteklih let prilagodila svoje poslovanje trgu povpraševanja. Med razlogi sta seveda dobiček podjetja in uporaba standardov kakovosti, ki podjetju zagotavlja varne proizvode za uporabnike in, kot že prej omenjeno, večji dobiček in dobro ime blagovne znamke. V diplomskem delu je opisan nov standard kakovosti IATF 16949 ter potek in metoda, ki smo jo uporabili za pregled zahtev standarda v podjetju. Za boljše razumevanje standarda je v diplomskem delu predstavljena izpolnitev zahteve celotnega proizvodnega vzdrževanja. Predstavljeni so potek dela izpolnitve zahteve, uvedeni ukrepi in optimizacija v izvajanju preventivnih ukrepov. Izboljšavo smo uvedli v optimizaciji preventivnih ukrepov s ciljem zmanjšanja števila nepotrebnih ukrepov in izboljšanja časov izvajanja ukrepov in obratovanja strojev. Predstavljen je plan preteklega leta obratovanja strojev v primerjavi z letnim planom preventivnih ukrepov, ki se izvajajo. S predlaganimi rešitvami se je zmanjšalo ali povečalo število preventivnih in intervencijskih ukrepov, povprečni čas popravila stroja (MTTR – ang. mean time to repair) se je skrajšal in čas nepretrganega delovanja stroja se je povečal (MTBF – ang. mean time between failures).
Keywords: Standard kakovosti, IATF 16949, implementacija standarda kakovosti, kakovost vzdrževanje, preventivno vzdrževanje
Published in RUNG: 25.09.2017; Views: 6505; Downloads: 422
Full text (720,43 KB) |
17. GRADOVI, GRAŠČINE IN VILE V GORIŠKIH BRDIHTjaša Kren, 2017, undergraduate thesis Abstract: Diplomska naloga obravnava gradove, graščine in vile v Goriških brdih. Njihov nastanek, uporabo skozi čas in ljudi, ki so v njih živeli. Gradovi, graščine vile: neme priče minulih časov so del naše srednjeveške zgodovine. V zvezi z njimi se spletajo
številne zgodbe in legende. Nastanek prvih gradov na naših tleh lahko postavimo v 10.stoletje, vrhunec pa je bil v 12. in 13. stoletju. Stavbe plemičev so nastajale nad prepadnimi stenami in na vrhovih hribov, povsod tam, kjer je bil možen dostop le z ene
strani. Prostori v teh zgradbah so bili temni in hladni, sprva so prebivalcem nudili le malo udobja. V Goriških brdih je bila zemljiška posest zelo razdrobljena, največ zemlje sta imela v rokah oglejski patriarhat in goriški grofje, manjše dele pa belinjski in rožaški samostan. Ker je bilo toliko fevdalnih gospodarjev, je bilo že v srednjem veku kar precej trdnih postojank.
Keywords: Goriška brda, gradovi, graščine, vile, zgodovina, srednji vek
Published in RUNG: 12.09.2017; Views: 5737; Downloads: 344
Full text (4,17 MB) |
18. Teorija jezika skozi prizmo usvajanja nejezikovnih prvin – pilotna študijaTjaša Popović, 2017, undergraduate thesis Abstract: V središču diplomske naloge je možnost, da bi lahko temelje za univerzalno hierarhijo funkcijskih projekcij, ki jo opazujemo v jeziku, iskali v splošni kogniciji (Žaucer 2015). Če taki temelji obstajajo, lahko pričakujemo, da obstaja tudi povezava med vrstnim redom funkcijskih projekcij, v katerih se v samostalniški zvezi pojavljajo pridevniki, in vrstnim redom usvajanja konceptov, ki jih pridevniki v ustrezni funkcijski projekciji izražajo. Na podlagi preteklih raziskav (Radford 1996) pričakujemo, da bodo otroci koncepte, ki so v hierarhiji postavljeni nižje, usvojili prej in tiste, ki so višje, kasneje. V diplomskem delu so zato predstavljene kartografske raziskave, ki kažejo, da obstaja v samostalniški zvezi univerzalna hierarhija pridevnikov. Sledeč Scottu (2002)preverjamo, ali slovenščina potrjuje univerzalno hierarhijo, ki je bila predlagana predvsem na podlagi angleščine. Pri tem je posebna pozornost posvečena pridevnikom, ki poimenujejo velikost, obliko in barvo. Sklenemo, potrjujoč Scottove (2002) trditve, da si ti sledijo v zaporedju velikost → oblika → barva. V nadaljevanju so predstavljeni rezultati pilotne študije, s pomočjo katere smo pri otrocih preverjali razumevanje konceptov velikosti, oblike in barve. Na podlagi dobljenih rezultatov ne moremo sklepati o vrstnem redu usvajanja konceptov velikosti, oblike in barve, saj se je pokazalo, da so otroci, ki so nalogo razumeli, že usvojili vse tri raziskovane koncepte.
Keywords: Univerzalna hierarhija funkcijskih projekcij, pridevniki, samostalniška zveza, usvajanje jezika, koncepti, velikost, oblika, barva.
Published in RUNG: 25.05.2017; Views: 5910; Downloads: 282
Full text (1,02 MB) |
19. VPLIV KMETIJSKE PRAKSE NA ŠTEVILČNOST TRAVNIŠKIH PTICTjaša Grivec, 2017, undergraduate thesis Abstract: Namen diplomske naloge je bil raziskati, v kolikšni meri kmetijska praksa vpliva na populacije izbranih travniških vrst ptic. Raziskali smo vpliv datuma začetka prve košnje, hitrost povečevanja deleža pokošenih površin in hitrost rasti trave. Terensko delo je potekalo na desetih izbranih območjih v dinarski regiji Slovenije. Območja so bila izbrana na lokacijah, na katerih potekajo letni monitoringi ptic. Ugotovili smo, da je bila višja številčnost ptic zabeležena na območjih, na katerih se je košnja začela kasneje in je napredovala počasi, ter na območjih, pri katerih je delež pokošenih površin ob zaključku gnezditvene sezone predstavljal manj kot 50 % celotnega obravnavanega območja.
Keywords: košnja, travniki, ptice, populacije, dinarski svet
Published in RUNG: 18.04.2017; Views: 4797; Downloads: 231
Full text (1,99 MB) |
20. Optimiranje zbiranja komunalnih odpadkovTjaša Steinman, 2016, undergraduate thesis Abstract: V razvitem svetu ima zbiranje odpadkov dolgo tradicijo in danes zajema veliko večino odpadkov. Po povečevanju deleža zajema, ki je potekalo v preteklosti je sedaj pozornost namenjena izboljšavam zbiranja v smislu večje učinkovitosti, podpori novim zahtevam za ponovno uporabo odpadkov ter udobni in dobri storitvi za uporabnike.
Zbiranje odpadkov je v sistemu ravnanja z odpadki še posebej pomembno, ker predstavlja neposredni stik z uporabniki ter je izvedbeno in poslovno pomemben.
Najbolj razširjen je t.im. prinašalni sistem, kjer uporabniki prinašajo ločene frakcije na najbližje zbirno mesto, vse bolj pa se uveljavlja sistem »od vrat do vrat« po katerem zbiralec odpadkov le-te pobira neposredno pri uporabniku. Slednji pristop zahteva prilagoditve a prinaša tudi nove možnosti za izboljšanje sistema zato je zanimiva primerjava obeh pristopov.
Oba pristopa sem v moji diplomi tudi bolj podrobno opisala. V literaturi sem poiskala primerjave oz. poročila za delovanje obeh sistemov z vidika izvedbe, učinkovitosti in stroškov. V sklopu naloge sem opravila pogovore s predstavniki komunalnih podjetij, kjer sistem od vrat do vrat vsaj delno uporabljajo, da sem dobila podatke o izkušnjah z uvedbo. Navedena je tudi analiza uvedbe novega sistema v naselju Grčna ter nekaj alternativnih pristopov k zbiranju odpadkov.
Na osnovi raziskave zaključujem, da je postopna uvedba sistema od vrat do vrat smiselna saj predstavlja nadgradnjo sistema predvsem v smislu izboljšanja upravljanja z viri in uvaja večjo sledljivost. Prehod je predvsem organizacijski izziv, medtem ko se stroški izvajanja dolgoročno ne dvignejo.
Keywords: Sistem od vrat do vrat, prinašalni sistem, komunalni odpadki, ločene frakcije
Published in RUNG: 30.09.2016; Views: 5772; Downloads: 275
Full text (1,37 MB) |
